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第一卷 第108章 脱困思路（第1页）
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脱困思路（脱困思路（第22页）“你顶上？”
“对。
我来做护理。”
沈知意愣住了。
“林总，你是老板。”
“老板也是人。
客户信我，我亲自做，她们更放心。”
美天的第三招，是价格战。
他们给合作的美容院补贴，新客首单免费，老客五折。
远月的价格被比下去了，新客户不来，老客户也开始犹豫。
有的老客户打电话来问：“林远，美天那边的店那么便宜，你是不是也该降降价？”
我说：“不降。
远月的质量对得起这个价格。
你觉得贵，可以去别家试试。”
客户去了。
有的回来了，有的没回来。
回来的说：“林远，那边的服务不行。
便宜是便宜，但不靠谱。”
没回来的，我也不问了。
生意就是这样，你情我愿。
沈知意把数据摆在我面前。
“林总，这个月我们又亏了。”
“亏了多少？”
“八十万。”
“比上个月多三十万。”
“对。
再这样下去，我们撑不过半年。”
“撑得过。”
“你怎么知道？”
“因为我在想办法。”
办法不是我想出来的，是苏婉想出来的。
她打电话来的时候，我正在办公室看报表。
“林远，杭州的店，美天也来找了。”
“找你干什么？”
“想让远月杭州店上线美天平台。
条件跟省城一样。
我没答应。”
“你做得对。”
“但我有一个想法。
美天想进省城，是因为省城是华东区最后一个没拿下的市场。
他们有钱，有流量，有技术。
我们打不过他们，但我们能跟他们谈。”
“谈什么？”
“谈条件。
远月不做美天的敌人，做美天的合作伙伴。
不是投资那种合作，是业务层面的合作。
远月上线美天平台，美天给远月流量。
但远月不接受投资，也不接受独家。
远月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。”
“他们会答应吗？”
“不答应，他们就拿不下省城。
省城最大的美容机构不在他们的平台上，他们的美容板块就缺了一块。
他们想拿下省城，就必须跟远月合作。”
我沉默了一会儿。
“婉姐，你什么时候变得这么会谈判了？”
“跟你学的。”
苏桐的第四招还没出，我就约了她。
还是那家酒店，还是那杯茶。
她坐在我对面，看着我。
“林总，您想通了？”
“苏总，我想跟你谈谈。”
“谈什么？”
“谈合作。
美天给远月流量，远月上美天平台。
不是独家，也不是投资。
远月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。”
她笑了。
“林总，您这是既要美天的流量，又不给美天好处？”
“苏总，好处是，远月在美天平台上，美天的美容板块就完整了。
省城最大的美容机构在你们平台上，你们的竞对就没办法拿这个说事。”
“竞对？”
“对。
美天不是唯一的生活服务平台。
还有点评、口碑、抖音。
他们也在做美容。
你们不跟远月合作，远月就跟他们合作。”
她盯着我看了几秒。
“林总，您这是在威胁我？”
“不是威胁。
是谈判。”
她沉默了一会儿。
“林总，您让我考虑考虑。”
“苏总，您考虑多久？”
“一周。”
“我等您。”
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