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第一卷 第107章 平台危机（第1页）
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平台危机（平台危机（第22页）“苏总，什么合作？”
“美天美业想进入省城市场，远月是省城最大的美容机构。
我们希望能跟远月合作，把远月的店上线美天平台。”
“苏总，远月已经在美天平台上了。
我们的店一直在线。”
“林总，我说的不是那种合作。
是深度合作。
美天投资远月，远月成为美天在省城的独家战略合作伙伴。
我们给远月流量、资金、技术，远月帮美天打开省城市场。”
“苏总，远月不缺钱。”
“林总，您先别急着拒绝。
见面聊聊，您就知道了。”
挂了电话，我看着窗外，天灰蒙蒙的，要下雨。
美天生活，市值三千亿。
远月，省城最大的美容机构，年营收刚过亿。
在他们面前，远月像一只蚂蚁。
不是我怕，是这只蚂蚁要被大象踩死了。
安朵从上海飞过来，带了一叠材料。
她把材料放在我桌上，坐下。
“林远，苏桐这个人，我查过了。”
“什么人？”
“美天生活创始人的女儿。
斯坦福ba毕业，在美天干了三年，从产品经理做到华东区副总裁。
三十一岁，未婚。
她来省城，是想做出成绩，证明自己。”
“所以她盯上远月了？”
“对。
省城是她在华东区最后一个没拿下的市场。
拿下省城，她就能升到总部。”
“那她为什么不找别家？省城美容机构不止远月一家。”
“因为你是最大的。
拿下你，就等于拿下了省城。”
我靠在椅背上。
“安总，你觉得我应该见她吗？”
“见。
不见，她也会想办法搞你。
不如见见，摸摸底。”
“见了之后呢？”
“看她的条件。
条件好，可以谈。
条件不好，拒绝。”
“拒绝之后呢？”
“她会用平台的力量打压远月。
流量倾斜给别家，价格战，补贴战。
远月扛不住。”
我看着她。
“所以你建议我答应？”
“不是答应。
是谈。
谈一个远月能接受的条件。”
苏桐约在省城最高档的酒店。
她穿着一件白色的西装裙，头发盘起来，戴着一副金丝眼镜。
长得不算惊艳，但浑身上下透着一股精明的劲儿。
看到我，她站起来，伸出手。
“林总，久仰。”
“苏总，久仰。”
坐下，她给我倒了一杯茶。
“林总，我开门见山。
美天想投资远月，估值两个亿，我们投五千万，占股百分之二十。
远月不变，还是你说了算。
美天给远月流量、资金、技术，远月帮美天打开省城市场。”
“苏总，远月的估值不止两个亿。”
“林总，远月去年的营收是一个亿，净利润两千万。
两个亿的估值，十倍市盈率，不低了。”
“那是去年的数据。
今年的数据还没出来。”
“林总，您今年能做到多少？”
“一个亿五的营收，三千万的净利润。”
她笑了。
“林总，您画饼的能力不错。”
“不是画饼。
是实话。
苏总可以等年报出来再谈。”
她看着我。
“林总，您这个人，不好谈。”
“不是不好谈，是不想贱卖。”
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