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第91章台灯下的纸页（第1页）

第91章台灯下的纸页n本章字数：n1410n字n更新时间：n07-15n我坐下了。n陈远也坐回了桌后的椅子上。台灯的光线在我们之间铺开一片暖黄色的区域，把他桌面上那几页倒扣的纸照得边缘发亮。他伸手把最上面那页纸翻了过来，推到我面前。n纸上是信达通项目新一阶段的架构方案草稿。标题栏印着"信达通2.0——本地服务节点扩展计划"，下面列了七个城市名称，第一个就是青桐。青桐那一栏后面有一个括号，括号里写着"试点"。n"信达通在青桐的试运行期已经结束了，数据表现超过了预期。下一步是向周边城市扩展。"陈远靠在椅背上，手指在桌面边缘轻轻叩了一下，"但这个扩展方案有一个前提——节点铺设需要本地服务商配合。信达通本身的团队规模不够覆盖所有城市，所以需要一个合作方来负责本地节点的部署和维护。"n"你找我是为了这个？"n"是。"他没有移开视线，"掌上学堂在青桐的本地网络已经成型了，客户覆盖、系统稳定性、通道适配经验都适合做这种扩张。信达通提供通道和平台框架，本地节点由你负责部署和维护。"n"收益怎么分？"n"每个节点的部署费一次结清，后续运营按每月流水抽成。如果节点铺设完成之后由掌上学堂继续维护运营，你可以拿到分成比例的长线收益。"他把一页更具体的合同条款推过来，上面列了几个数字和比例。n我扫了一眼那页纸。数字不算低，但也不是最高预期。信达通需要本地节点来铺开它的网络，他不想再从零开始培养一个合作方，也不想把资源投入到人事招聘和培训上。他需要的是一个现成的网络，一个完整的节点体系，一个能直接接入他框架的本地系统。他面前有一个现成的选择。n"你之前跟何远谈过这件事吗？"我没有抬头，视线还在那页纸上。n"谈过。"他的语气没有变化，"但他想要的合作模式是收购——把掌上学堂的客户网络整体并入迅联，然后由迅联来执行节点部署。这不是我能接受的方案，也会导致原有客户的服务连续性受到影响。"n"所以你在那间夹层里存放旧版技术文档，是为了什么？核对之后准备下一步的版本修订。如果你已经做完了核对，那扇夹层就不需要再保持可开启状态了。"n"对。"陈远把茶杯放回桌面，"夹层的入口已经被封闭了，以后不会再被使用。那扇门闭合之后，里面剩下的东西都已经清空了。"n我重新低下头，把那份合同条款的最后一页看完。信达通的扩展计划需要本地节点，而何远想要的是整体收购，这在本质上是两条不同的路径。何远想把已有的系统全部吸纳到迅联的网络里，陈远想在现有系统的基础上向外延伸出新的分支。两条路径各自向不同的方向延伸，看谁先触达那条路的边界。n"这份合同，我需要带回去看。"n"明天。"陈远说，"这个价格在明天晚上之前有效。过了明天，信达通可能会调整合作伙伴的筛选方案。"n他把桌上那几页纸拢在一起，推到我面前，然后站起来，走到窗边，伸手把百叶叶片调了一点角度。窗外的夜色透进来一道极细的线，落在房间的地板上，像一封信的信封被折了一道边，边角的折痕在纸面上留下一条极其细微的、不仔细观察就看不出存在的线。那扇门在身后合拢的时候发出了一声短促的声响，像一页书被翻过之后，纸页轻轻落下。n出了那栋楼之后，街道上没有人。路灯的光照亮了路面，那扇亮灯的窗户在二楼的墙面上亮着，灯光的颜色从暖黄变成了更接近白色的光，像是那盏台灯被人调节了色温。那扇窗的窗帘还拉着，灯光透过窗帘在窗台上投下一片柔和的亮区，像一封被折叠过很多次的信，纸页的边缘已经磨得微微发白，每一次展开都比前一次更轻柔。我沿着路灯亮着的主路走了回去，冬天夜里的风迎面吹来，脚步踩在路面上发出均匀的声响。n上一章n下一章

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