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第1412章 郭靄明寸土不让（第1页）
“江总，”
负责搜寻引擎预研的赵博士推了推眼镜，他是江姍从某高校重点实验室挖来的，“目录导航是权宜之计。
真正的未来在於自动化的搜寻引擎（searchenge）。
基於爬虫（spider）抓取网页，建立倒排索引（verteddex），实现关键词相关性排序……”
“我明白。”
江姍点头，“赵博士，搜寻引擎是战略方向，但技术门槛极高，涉及海量数据抓取、存储、索引和快速检索算法。
以我们目前的技术储备和硬体成本，大规模商用还不现实。
你的团队，现阶段聚焦核心技术预研和原型验证，尤其是中文分词算法和相关性排序模型的优化。
这是长期投入，不急於一朝一夕。”
她清晰地划定了探索的边界：立足现实，小步快跑，为未来埋下种子。
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深市，浩瀚电讯总部会议室。
郭靄明正与摩托罗拉华夏区副总裁布鲁斯进行著一场艰难的谈判。
桌上摊开著厚厚的技术方案和报价单。
“郭总裁，我们非常欣赏贵公司推动宽带接入的远见。”
布鲁斯操著流利的中文，態度礼貌而疏离，“但cableode技术方案，在华夏大规模部署，成本是绕不过去的坎。
专利授权费、核心晶片组、头端设备（ts）……这些硬成本，很难压缩。”
郭靄明指著方案中的成本构成图：“布鲁斯先生，我们理解技术的价值。
但华夏市场的规模潜力和示范效应，对摩托罗拉全球战略同样重要。
我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，並在头端设备採购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。
同时，”
她拋出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个cableode用户终端，全部採用摩托罗拉方案，並作为贵公司华夏市场的標杆案例进行联合推广！”
布鲁斯沉吟著，手指敲著桌面。
五千户的订单和標杆效应，確实诱人。
他转头与身边的技术顾问低声交流了几句，终於开口：“专利授权费可以谈五年分期。
头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上，再下浮五个百分点。
这是我们的底线。”
“七个点。”
郭靄明寸土不让，“並且，摩托罗拉需提供核心晶片组的二级开发技术支持，帮助我们本土团队进行设备適配和优化。
深市和羊城有线电视网络的改造標准各有差异，我们需要技术自主调整的空间。”
又是一轮激烈的拉锯。
最终，布鲁斯略显疲惫地揉了揉眉心：“六个点，加有限度的二级技术支持。
郭总裁，这是我能爭取的最大权限了。”
郭靄明心中权衡，知道这已是突破。
她伸出手：“成交！
合作愉快，布鲁斯先生！”
宽带升级的战略拼图，又艰难地嵌入了一块。
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