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第1272章（第1页）

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“你怎么会担心，我们在这里积累不到好口碑呢？”听了张大川的话，苏韵彻底明白过来，忍不住连连点头：“你说的对，是我忽略了这一点，我只想着我们的川韵酒能治疗失眠，却反而忽视了它另外的功效。”“这真是东边不亮西边亮啊，如此的话，我倒是觉得这里确实是我们川韵酒的不二之选了。”不过紧接着，苏韵就想到了另外一个关键的问题，皱着眉头问张大川：“不过，川韵酒的价格你打算怎么定啊？”“这里可是工地，都是一些苦哈哈，他们宁愿喝廉价的啤酒，也不会喝高昂的好酒的。”张大川微微一笑，早已经胸有成竹：“你忘了我们的川韵明酒，是有精品和至臻两个等级吗？”“精品川韵明酒的价格，我打算定在三十九一瓶，既可以普惠大众，又可以靠走量来传播开，以取得足够多的口碑。”“而至臻川韵明酒的价格，我们可以定的高一点，对标的客户群体是那些追求面子的有钱人，等口碑起来之后，主要利润肯定就是靠至臻川韵明酒了，反正那些有钱人喝得起这酒的，也不会在乎那点钱。”“相反，我们的酒卖的越贵，他们越会觉得这东西物有所值。”苏韵听了，连连点头表示认可：“三十九一瓶的精品川韵明酒，价格对普通人是很亲民的了，不过对建筑工人来说，还是有些贵。”张大川笑道：“贵也贵的有限了，而且如果是四个人合买的话，一个人均下来也就十块钱，完全可以消费得起。”“而且咱们的酒在这里卖的有点档次，反而更有助于我们的销量打出去。”“等将来至臻川韵明酒在富人圈子传开之后，大家一想自己和有钱人和同样一种酒，只为了这个他们也会乐于来买的。”苏韵听的连连点头，脸上终于是转忧为喜，发自内心的赞叹道：“大川，你真是把人心琢磨透了啊，真的是商业天才。”“现在，我对川韵明酒的未来一点也不担心了，因为我相信，在你的带领之下，我们肯定能打赢这一仗的。”张大川笑了笑：“这也只是我自己一厢情愿的猜测，具体是不是这样，我也不敢保证啊。”苏韵这时候已经不忧愁了，她看了眼不远处工地上，一个集装箱改造而成的烟酒超市，对张大川莞尔一笑：“咱们坐在车里光想没用，行不行，亲自进去试试不就知道了？”“走，我们去和他们谈谈！”她说完，已经率先打开车门，朝着那个小超市走去。张大川见状，连忙下车跟了上去。坐落在建筑工地附近的超市和饭店，基本上都是以单个的集装箱的形式存在的。一般，随着工期临近，工人这种消费群体的离开，这种集装箱超市也就随之消失了。他们的存在时间，取决于工地的工期有多长。当张大川和苏韵手牵着手，来到这名为红星的超市门口的时候，巨大的遮阳伞下，一个竖着羊角辫的小女孩，正趴在一个小圆桌上写作业。旁边的电扇呼呼的转，吹出的阵阵热风，让女孩头发都湿漉漉的。张大川和苏韵看的一阵心疼，后者忍不住上前，俯身柔声问道：“小朋友，这超市是你家开的吗？”听到声音，认真写作业的女孩抬起头来，看见是两个穿着特别干净的大人之后，非常开心的点点头：“嗯嗯，这是我家的商店，你们要买东西吗？”张大川和苏韵笑着点点头。女孩更高兴了，扭头冲店里喊道：“爸爸妈妈，来客人了！”“你们进去吧，我们家什么都有。”两人随即走进店里，炎热的感觉立刻消退不少。这集装箱非常的大，但里面的货物很杂，以至于仍然显得拥挤。但即便如此，货物的陈设仍然很整齐，各种商品分门别类的放置着，很规整。两人第一时间就去找里面的酒类。然后，他们不出意外的看到了陈列加上，那摆放的五花八门的酒。并且，这些酒的品牌，都是些没听过名字的小品类，以及一些散装酒。价钱，都很便宜。

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