夜读小说网>重生03：考公上岸后，女友慌了 > 第167章 硬通货（第1页）
第167章 硬通货（第1页）
，，！
硬通货（硬通货（第22页）“先来五百箱，我带了现金，当场结账。”
“35？”
胖老板像是听到了什么笑话，手里的圆珠笔在账本上重重一点，笔尖差点戳破纸张。
他终于正眼看了张明远一次，眼神里全是老江湖对愣头青的嘲弄。
“敢问贵姓？”
“免贵姓张。”
“张老板，出门没打听过行情吧？这市场里，我不点头，谁敢报这个价？”
胖子转过身，指着门口正如火如荼装车的那辆蓝色东风卡车。
“看见没？那是往下面县级批发部送的。
一车两千箱，现款现货。
人家也没敢跟我张嘴要到底价。”
他重新低下头，翻着账本，语气敷衍。
“五百箱？那是小卖部两三个月的量。
在我这儿，顶多算个零售。
37块，爱拿不拿。
别挡着工人干活。”
周围几个搬运工停下脚步，戏谑地看着这边。
这种想来捡便宜的生瓜蛋子，他们见多了。
张明远没动。
他站在那堆红色的纸箱前，神色平静。
“老板，账不是这么算的。”
张明远开口，在嘈杂的装卸声中显得格外清晰。
“那辆车是拉去县级批发部的。
他们拿回去，还要加价分发给二批、小卖部。
层层加价，走货慢，周期长。”
他指了指自己。
“我做的是终端卖场。
‘家家福’超市。
五百箱，只是开业前三天的量。”
胖子嗤笑一声，头都没抬。
“超市？省城的大超市我也供着货。
人家那是求着我进场。”
“既然供着货，那规矩你更清楚。”
张明远往前迈了一步，直接切中要害。
“进那些大卖场，入场费、条码费、堆头费，那一刀刀切下来，你这利润还剩多少？”
“最关键的是账期。”
张明远盯着胖子脖子上那根随着动作晃动的金链子。
“正规超市，货款至少压你三个月，狠一点的压半年。
就算结账，也是先付四成，压你六成尾款。
你垫着资金陪他们玩，赚的是辛苦钱。”
胖子翻账本的手停住了。
这是实话。
给大超市供货，听着好听，其实是孙子。
资金链稍微紧点，就能被拖死。
张明远捕捉到了那个停顿。
他从兜里掏出一叠老人头，在手心里拍了拍。
“我这儿，不一样。”
“不需要你垫资。”
“货送到，当场验货，现结八成。”
“剩下两成，下一批货送到时结清。
滚动结账。”
张明远把钱重新揣回兜里，语气笃定。
“我不压你的钱，只要你的底价。”
“五百箱确实不多。
但这只是第一单。”
“等我的超市铺开了，一个月就是几千箱的流水。
你要的是一个拿着现金、不压款、走量快的优质终端，还是守着那几毛钱的死利润？”
胖子终于合上了账本。
他抬起头，眯着眼睛，重新审视着眼前这个年轻人。
在这个三角债横行、要账比登天还难的年头，“现结八成”
这四个字，比什么好话都管用。
现金流，那就是批发商的命。
胖子从上衣口袋里摸出烟盒，磕出一根，递了过去。
张明远接过烟。
“张老板。”
胖子掏出打火机，“啪“的一声点燃，态度转了一百八十度。
“35块太狠了，那是我的进货线。
咱们各退一步。”
他伸出手。
“35块5。
你要是答应，我现在就让人给你装车。”
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