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第一卷 第81章 利益当先（第1页）
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利益当先（利益当先（第22页）周敏做完热玛吉的第三天，在朋友圈发了一张自拍。
配文只有四个字：“年轻真好。”
下面跟了六十多条评论，一半问她在哪做的，一半问她花了多少钱。
她统一回复：“滨海远月国际，找林远。”
那天下午，我的手机就没停过。
十二个新客户加我微信，全是周敏的朋友。
有的在滨海，有的在省城，有的在外省。
沈知意把预约表排到了下个月底，前台小姑娘接电话接到嗓子哑了。
“林总，这样下去不行。
客户太多了，我们接待不过来。”
沈知意把预约表摊在我面前。
“那就涨价。
热玛吉从一万二涨到一万五。”
“会不会太贵了？”
“不贵。
华美卖两万，我们卖一万五。
客户不傻，她们会算账。”
沈知意看了我一眼，没再说什么。
涨价的公告发出去当天，周敏就打电话来了。
“林远，你涨价了？”
“周姐，成本涨了。”
“你少来。
是不是生意太好了，飘了？”
“不是飘。
是忙不过来了。
涨价是为了筛选客户。”
她沉默了两秒。
“行。
你有底气。
我支持你。”
“周姐，你的价格不变。
老客户都不变。”
“那还行。”
她笑了，“林远，你这个人，会做人。”
涨价后的第一周，新客户少了，但客单价高了。
原来一周做十五个热玛吉，收入十八万。
现在一周做十个，收入十五万。
少了三万，但沈知意说值得。
“林总，现在客户质量高了。
以前那些讨价还价的，都不来了。
来的都是不差钱的。”
“那就好。
服务好她们。
她们是远月的未来。”
华美的人坐不住了。
周若彤又来滨海了。
这次没带助理，一个人。
她到远月的时候，我正在给一个新客户做咨询。
前台小姑娘打电话到诊室，我说让她等着。
等了四十分钟，她才见到我。
“林总，你现在架子大了。”
“周总，不是架子大。
是客户优先。”
她盯着我看了几秒。
“行。
我开门见山。
华美想跟远月合作。”
“怎么合作？”
“你帮华美在滨海拓客，华美帮你在省城拓客。
资源共享，利润分成。”
“周总，之前陈总要收购远月。
现在又要合作。
变得真快。”
“商场如战场。
没有永远的敌人。”
我看着她。
“周总，合作可以。
但有一个条件。”
“什么条件？”
“华美停止在省城造谣。
说我设备是翻新机的那些话，收回去。”
她的脸色变了一下。
“林总，那些话不是华美说的。”
“是不是，你心里清楚。
条件摆在这。
你答应，就谈。
不答应，送客。”
她盯着我看了几秒，然后站起来。
“林总，我回去跟陈总商量。”
“好。
我等你的消息。”
她走了。
沈知意从里间出来。
“林总，你真要跟华美合作？”
“不真。
但我要让他们知道，我有资格谈条件。”
陈建国的回复来得很快。
周若彤打电话来的时候，我正在新店巡场。
“林总，陈总答应了。
华美停止造谣，远月帮华美拓客。
利润分成，你三，华美七。”
“太低。
五五。”
“林总，你只是拓客，设备、医生、场地都是华美的。
五五不合理。”
“那就算了。”
沉默了几秒。
“四六。
不能再高了。”
“行。
签合同。”
“下周三，省城。
陈总要见你。”
“好。”
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