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第八十二章 谈价（第1页）

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那一页上是一张详细的零件图，洗衣机滚筒的支架连接件。

材料是12毫米冷轧钢板，需要在四个连接孔上安装4螺钉。

图纸旁边用红笔标注了几个数据和几行批注。

「这个零件目前在我们的生产线上废品率是12。

」「主要废品原因就是薄板攻丝，螺纹不完整，丝锥折断，毛刺超标。

」「每一个废品的成本是二点七美元。

」「按年产八十万件计算，年废品损失大约在二十六万美元左右。

」「这还不算废品造成的装配线停机和返工成本。

」莫里森翻到第二页：「你的方案在我们的实验室验证中，废品率可以控制在05以下。

」「锁入扭矩符合要求，防松性能超过现有方案。

」他把文件合上，看着林戈：「陈先生，通用电气希望正式获得你这个方案的技术授权。

」「同时，我们也希望你的工场能够承接部分连接件的试制订单。

」「前期是小批量的验证件，我们用来做装配线测试和耐久性测试。

」「如果验证通过，后续会有更大批量的生产订单。

」办公室里的空气变得很安静，班克斯的头顶上，「好奇」的标签已经转变成了「专注」。

莫里森的头顶上浮现的是「算计」，一位职业的采购经理总会在进行商谈时进入这种状态。

林戈靠在椅背上，进行着自己的考量。

通用电气主动提出要购买技术授权。

这意味着他们不只是想用这个方案，他们想确保别人不能用这个方案。

这是大公司的标准策略，通过购买或独家授权来锁定关键技术方案，阻止竞争对手获得同样的优势。

对于他们来说，花一笔钱买下一个方案的所有权，比让竞争对手也有机会用这个方案要划算得多。

但林戈不能把方案直接卖给他们。

因为在1984年，这个方案还没有正式申请专利。

在美国专利法体系下，一旦技术在公开场合披露超过一年，就不能再申请专利。

林戈在商会上公开提出了这个方案，从那一刻起，一年的倒计时就已经开始了。

如果他把方案卖给通用电气，通用电气可以自己去申请专利，而他什么都得不到。

「我同意授权。

」「但有一个前提，专利必须由我来申请，专利权归我，通用电气获得的是独家使用授权。

」莫里森的表情没有任何变化，但他头顶上的「算计」标签加深了一些：「独家使用权？」「你是说即使专利权在你手里，我们在协议期内是唯一可以使用这个方案的公司。

」「对。

」莫里森说：「那在商业效果上，和我们拥有专利是一样的。

」「区别只是法律形式，对通用电气来说是一样。

」林戈说：「对我来说不一样。

」「专利在我手里，按合同协议到期之后，我可以授权给其他公司。

」「当然，通用电气也可以选择续约。

」「专利权是我的长期资产，独家使用权是你们的产品保护。

」莫里森和班克斯交换了一个眼神。

那是一个很短暂的眼神，短到如果没有林戈的特殊能力，根本不会注意到它的存在。

但它告诉林戈，莫里森在评估这个条件是否值得继续谈。

班克斯的回应，是「这个条件可以接受」。

「我可以接受这个结构。

」莫里森转过头说：「但我们还需要商量具体的授权费用和订单价格。

」「我原本的提案是，通用电气以一次性二十万美元的价格购买这个方案的永久使用权。

」「但如果按你说的结构，你保留专利权，我们只获得五年独家使用权，我会把金额调整到35万美元。

」

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