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第43章 第一个代言（第1页）

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第一个代言（第22页）金立的副总裁兼营销总监张高弦亲自在门口迎接，可见他们对沈公报还是很重视的。在公司参观一圈后，大家才坐到办公室里，开始谈代言的事情。双方是郎有情妾有意，代言意向比较明确，就是在金额问题上出现了分歧。李雪开价两年500万，但金立只愿意给两年300万。他们给的理由很简单，刘德桦的代言价格也只是4年1000万，沈公报作为一个刚冒头不久的新人，一年150万代言费已经很高了。但刘德桦的代言是三年前签的，现在明星代言费也在涨，而且四年长约的单价肯定比短约要低。李雪也在据理力争。双方僵持不下时，沈公报却岔开了话题，他笑着说道：“张总，咱们实话实说，金立手机的性能和品质算不上特别好。广告语有一定效果，但并不打动人。我觉得改成更好，顺便引入科技普惠的概念。”张高弦不置可否，只是问道：“科技普惠？沈老师能否详细解释一下。”“科技普惠的意思，就是科技发展所带来的实惠和好处，不能只是有钱人享受，而是要实实在在的落实到普罗大众。把科技发展、先进制造的实惠普及到每一个人身上，这就是科技普惠。你们金立被大家叫做山寨机，所以就想走高品质路线，摆脱山寨机的形象。但从另一个层面上说，山寨机是对普通人有好处的。诺基亚和摩托罗拉几千块一台，大部分人都买不起。金立手机山寨了他们的大部分功能，最便宜的价格只要百，绝大部分人都买得起用得上。这不就是科技普惠吗？如果你们的营销和广告，能够从科技普惠的角度出发，或许能引发更多人的共鸣，从而彻底改变品牌形象。”对沈公报来说，不管他代言的产品未来如何。从当下出发，他还是希望自己代言的产品能卖得更火爆，从而证明自己的商业价值，方便以后拿下更多代言。而且沈公报也想看看，自己这个厄运效果到底是如何发展的，是不是真这么邪门。所以沈公报是从未来发展趋势出发，给金立手机提了一个很中肯的建议。张高弦是营销高手，一下就品出了“科技普惠”这个概念的含金量。却听沈公报继续说道：“你们可以把手机分为两个路线，：一个走中端市场，请刘德桦代言，用的口号。另一个走低端路线，主打极致性价比，做华国人都买得起的手机，营销科技普惠的概念，这个低端系列就交给我来代言。”听到这话，张高弦频频点头。李雪见状，赶紧吹捧道：“我们沈老师不是一般明星，他是天才学霸，各方面能力都很强。在功夫之王剧组，成龍大哥都要听取沈老师的建议。张总您是成功企业家，应该能听出沈老师这个提议的价值。”张高弦哈哈大笑，说道：“李总您客气了，我只是个打工的，不是什么企业家。沈老师的想法确实很好，这样吧，我们可以给两年500万的代言费。但具体怎么代言，品牌走什么路线，这个事关重大，还需要公司内部商议决定。”对当前的金立来说，多给两百万的代言费不算什么大事。张高弦对沈公报提出的科技普惠概念很感兴趣，所以就松了口。至于品牌营销要怎么做，这事还要跟老板商量，不是三言两语就能拍板的。不管如何，沈公报拿下了自己的第一个代言。金立手机，两年500万。这个代言价格对一个新人来说，绝对是非常高的起步价了。

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